ESTIMACIONES CONSERVADORAS
Estas estimaciones tienen los siguientes supuestos:
- Usted promete entrega inmediata de sus productos.
- Su participación de mercado es menor a 25%.
- Con FILLRATE100 y adoptando la filosofía de gerencia de TOC, puede lograr 100% de fill rate.
- En su mercado, son pocos (o ninguno) los competidores que pueden cumplir tan bien con los pedidos.
- Sus clientes valoran MUCHO la disponibilidad.
Si todo lo anterior es válido, entonces las consecuencias son:
- En relativamente poco tiempo es capaz de incrementar ventas por la elminación de los agotados.
- Al reducir inventario se libera caja que también contribuye a aumentar ventas.
- Con la nueva manera de administrar la distribución puede ofrecer un servicio a sus clientes que incremente más la ventas (esto no está considerado en las estimaciones).
